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鄉(xiāng)村的土特產(chǎn)如何在網(wǎng)上推廣
一、選擇推廣的主體
建議用什么企業(yè)(主體)的名義,來(lái)對(duì)外推廣呢?
一般情況下,自己產(chǎn)的,自己銷售。可以是個(gè)體戶,也可以是農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)合作社。
當(dāng)然,還有一個(gè)zui佳的主體方案!
建立網(wǎng)絡(luò)品牌的信任非常重要!建議在本縣當(dāng)?shù)?選擇出一些有影響力的品牌企業(yè),網(wǎng)上能查到該企業(yè)的相關(guān)資訊,如:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的土特產(chǎn)介紹,帶正面的評(píng)價(jià)內(nèi)容等。即:有品牌效應(yīng)的源頭企業(yè)。舉個(gè)例子:某縣的蜂蜜是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),就看縣里能否找到一家有一定影響力的做蜂蜜的公司,zui好能在網(wǎng)上搜索他們公司,并有一定的美譽(yù)度。以這家企業(yè)來(lái)牽頭,整合相關(guān)的蜂農(nóng),將蜂蜜統(tǒng)一收購(gòu),統(tǒng)一品牌包裝,并統(tǒng)一網(wǎng)上銷售。(這不是一般網(wǎng)商做的平臺(tái)性收購(gòu),而是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品牌整合,要能維護(hù)眾蜂農(nóng)的利益,建議事先做好戰(zhàn)略梳理和營(yíng)銷策劃)。
二、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道:
網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)有三大陣營(yíng)可供選擇,一個(gè)是淘寶、天貓、京東、拼多多為主的商城平臺(tái);第二個(gè)是基于微信生態(tài)的商業(yè)體系;第三抖音、快手等視頻平臺(tái)。
不建議進(jìn)第yi類商城平臺(tái),流量很貴,貨能賣得出,但虧本的可能性較大。
如果企業(yè)有實(shí)力,可以在天貓、京東上開個(gè)旗艦店,目的是在網(wǎng)上建一個(gè)品牌,把商品價(jià)格立起來(lái),也就是說(shuō),讓客戶在網(wǎng)上有個(gè)比價(jià)的地方,只要上天貓一搜,可以知道這個(gè)土特產(chǎn)值什么價(jià),僅此而已。
不用花太大力氣去運(yùn)營(yíng),因?yàn)槠脚_(tái)上廣告引流花費(fèi)大,同類競(jìng)爭(zhēng)多,而且還要為了謀進(jìn)級(jí)和好評(píng),不停地刷單,消耗精力。
建議選擇進(jìn)微信生態(tài)體系,用微信公眾號(hào) + 小程序的方式展示商城。
微信是私域流量,對(duì)源頭廠商更有利,而且人流集中。
也具備視頻平臺(tái)的功能,所以,微信生態(tài)會(huì)是首xuan。
第三類視頻平臺(tái)不做為主場(chǎng),可以順便上。因?yàn)?微信的視頻號(hào),都包括了視頻平臺(tái)中幾乎所有功能,而且人氣更旺。當(dāng)微信中的視頻號(hào)做熟悉了,同步開啟抖音及快手,這樣就能同時(shí)吸取更多的粉絲,同樣的一場(chǎng)直播帶貨,可以多個(gè)場(chǎng)同時(shí)賣。
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