哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：白酒銷售話術(shù)和技巧。今天就把白酒銷售話術(shù)和技巧相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：劉宗昊：神奇的“白酒生意四步營銷法”，白酒銷售電話話術(shù)開場白怎樣才能刺激到客戶？??

1.劉宗昊：神奇的“白酒生意四步營銷法”

有個做白酒生意的兄弟找到我，跟我說白酒市場競爭太激烈了，大品牌得吃得喝，小品牌也能過活，不*的白酒都在為生存掙扎。他自己做的白酒品質(zhì)很好，但是沒什么名氣，問白酒的銷售能否用自媒體微營銷模式去做？我說我們有一個“白酒生意四步營銷法”，不知道能不能幫到你？他說洗耳恭聽、愿聞其詳。我說你目前生意不大，團隊人數(shù)也不多，咱們先定個小目標——如果有5000個有效購買客戶沉淀到你的微信上，有50家合作渠道愿意跟你合作銷售你的產(chǎn)品，那么你的生意是不是就好做了？他說，別說5000個有效購買客戶、50個合作渠道，哪怕只有500個客戶、5個渠道，我們的團隊也能過的很好了，問題是不好做??？我說我們圍繞著這個目標倒推一下，你就理解“白酒生意四步營銷法”到底能不能解決你的問題了。白酒生意四步營銷法，也叫驚喜四重奏——小驚喜、大驚喜、更大驚喜、*驚喜，一般的人經(jīng)歷過這四重驚喜之后，都會變成你的忠實客戶了。你要知道，陌生顧客的買單行為是一個循序漸進的過程，我們必須設計一個逐漸滲透的、環(huán)環(huán)相扣的成交流程，一步一步把陌生客戶變成我們的忠實客戶，而且要批量化操作。*步：批量獲客第二步：初次成交第三步：正式購買第四步：購買習慣和裂變習慣這四步基本上完成了白酒銷售的閉環(huán)，涉及到批量獲客的啟動源、引流誘餌、規(guī)則、話術(shù)、海報、流程、驚喜設置、獎勵機制、裂變方式……我著重說一下驚喜的制造，這個很關鍵：小驚喜：*吃的“面包”+小小的門檻+引流流程大驚喜：鎖定連續(xù)消費更大驚喜：復合式裂變引導購買形成買單習慣*驚喜：（保密）你玩過電腦游戲嗎？一關一關的讓你上癮，你為什么會上癮？你能說清楚嗎？你說不清楚，因為你已經(jīng)身在其中，你無法控制自己…………談完之后，這個兄弟如醍醐灌頂般恍然大悟，興奮的一夜沒睡，第二天就開始著手詳細策劃并實施了，三個月之后，生意就打開局面了。如果你想更全面細致的了解白酒生意四步營銷法，可以加我微信，我們開始單獨私聊。

2.白酒銷售電話話術(shù)開場白怎樣才能刺激到客戶？

原則一：先分類后動手，拿到電話以后，先不要著急開始聯(lián)系，先要對用戶進行分類，。比如，貴州都是我們熟知的酒鄉(xiāng)，而且一般認知中的酒也很難超過茅臺的品質(zhì)，所以有酒類產(chǎn)地地區(qū)的電話放到*打，碰碰運氣就是了。再如，青島地區(qū)，青島啤酒，對于白酒的接受程度是較低的，這需要單獨編排話術(shù)，放到倒數(shù)第二去打。要對撥打電話的地區(qū)有所了解，比如山西的汾酒，基本34°左右；北京喜歡高度就53°左右；濟南的軍馬酒40°左右.....有所了解，準備好主推的產(chǎn)品。原則二：15秒黃金服務時間，和客戶溝通你僅有15秒的時間，如果不能突破，就是被掛電話，按照原則一的分類進行溝通。比如，接受白酒程度高的地區(qū)，可以說“先生，您晚上喜歡小酌一杯白酒么？”對于接受程度低的地區(qū)，可以說“先生，您需要晚宴用白酒么？”這里說下原則三：單刀直入，千萬不要繞來繞去的，直接切入，因為你只有15秒。原則四：適可而止，被客戶掛電話不可怕，可怕的是被拉黑，掛掉電話這只是“待定客戶”，而被來黑就真的是“無效客戶”了。原則五：知恥而后勇，對你撥打的電話，進行分析，比如這句話被掛電話的次數(shù)最多，就要刪除這句話；這個產(chǎn)品的反響不好，更換產(chǎn)品。希望可以幫助你。

上面劉宗昊：神奇的“白酒生意四步營銷法”，白酒銷售電話話術(shù)開場白怎樣才能刺激到客戶？??就是我對白酒銷售話術(shù)和技巧整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！