哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：白酒業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)。今天就把白酒業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：廣匯甫漿酒：一線白酒營(yíng)銷人員銷售話術(shù)中的技巧，成交型話術(shù)：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)提煉！，白酒銷售技巧：如何做好白酒銷售，提升業(yè)績(jī)？——35條白酒銷售技巧，頂級(jí)的白酒銷售，都是聊天高手??

1.廣匯甫漿酒：一線白酒營(yíng)銷人員銷售話術(shù)中的技巧

針對(duì)從業(yè)白酒營(yíng)銷的*線營(yíng)銷人員，每日必須碰到各式各樣的終端設(shè)備老總或酒店餐廳小吧臺(tái)、服務(wù)項(xiàng)目工作人員等，做為公司的形象代言人、商品品牌代言人，如何去和顧客溝通交流，讓顧客可以認(rèn)可人們，從而認(rèn)可人們的公司和商品，則是每一業(yè)務(wù)員所必需思索的難題，文中就業(yè)務(wù)員在實(shí)際上工作上的通常銷售話術(shù)開展簡(jiǎn)易的小結(jié)和共享，存在的不足，煩請(qǐng)包含。一、對(duì)銷售話術(shù)的了解俗話說得好，一段話令人跳，一段話令人笑，語言針對(duì)業(yè)務(wù)員而言是們基本完課一起都是這門具有表現(xiàn)力的課題研究。如何讓顧客迅速的接納人們，挺大水平上決定與人們是不是把握技術(shù)專業(yè)的銷售話術(shù)。銷售話術(shù)，簡(jiǎn)而言之就是指用語言來進(jìn)行和表述1個(gè)市場(chǎng)銷售的全過程，他是處理顧客在消費(fèi)行為全過程中的心理健康問題，讓顧客接納每一階段直至市場(chǎng)銷售進(jìn)行。銷售話術(shù)的最關(guān)鍵2個(gè)要素就是和聽，至少說只占據(jù)20%，70%則是應(yīng)心去聆聽，先聆聽顧客的要求，在目的性的去說。根據(jù)把握銷售話術(shù)，能夠在實(shí)際上工作上，巨大的提升成交轉(zhuǎn)化率，即便不可以交易量，都是提升與終端設(shè)備客情的潤(rùn)滑液，一起根據(jù)訓(xùn)練技術(shù)專業(yè)的銷售話術(shù)，對(duì)提升企業(yè)品牌形象，提高自身技術(shù)專業(yè)水準(zhǔn)等全是有很大的發(fā)展。二、銷售話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用（1）怎么讓顧客認(rèn)可人們的見解做為公司方意味著，在與顧客較談的那時(shí)候，怎樣使顧客可以迅速認(rèn)可人們的見解，從而接納人們的商品，關(guān)鍵有下列好多個(gè)層面：1、多贊揚(yáng)顧客每個(gè)人喜愛聽好聽的話,喜愛他人贊揚(yáng)她們。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)不必?fù)搁T自個(gè)的贊揚(yáng)之詞，比如進(jìn)門處見到老總的店面裝修好看，就應(yīng)當(dāng)那樣贊揚(yáng)：“老總的門頭招牌很恢宏，做生意確實(shí)很紅紅火火啊”，可是人們?cè)谫潛P(yáng)的那時(shí)候因此會(huì)顧客感覺很“假”的覺得，比如說“您的領(lǐng)結(jié)真漂亮!”，而要是從某1個(gè)“點(diǎn)”來贊揚(yáng)實(shí)際效果將更強(qiáng)，比如說“您的領(lǐng)結(jié)是您妻子挑的吧，色調(diào)很沉穩(wěn)，合適您的技術(shù)專業(yè)!”2、多求教顧客求教顧客會(huì)讓人覺得謙遜的覺得，非常是某些性情較強(qiáng)大的顧客，人們的說話語調(diào)因此對(duì)他很比較敏感，比如如今某店發(fā)覺人們的商品賣完了,愿意老總看一下庫存量，通常的叫法將會(huì)很立即：“為何人們商品缺貨了?賣完如何不進(jìn)了?”，而求教的語調(diào)則是“老總你好!您能幫我查一下**酒如今庫存量也有是多少嗎?給我看看!要沒有我讓你再補(bǔ)點(diǎn)吧?！?、用商議的語調(diào)商議的語調(diào)顧客的覺得是對(duì)其很重視，顧客通常很比較關(guān)心，比如某銷售市場(chǎng)因?yàn)樵缙谌必?，公司剛交?500箱，想讓顧客多訂購又覺得給自己情面，通常的叫法：“人們剛到1500箱，你可以是多少箱?”二商議的語調(diào)則是：“劉總，工廠剛到1500箱商品，看您賣的那么好，我簡(jiǎn)一大理石給您留了600箱，您看啥那時(shí)候給您拿回去?”4、用技術(shù)專業(yè)的語言只能技術(shù)專業(yè)，才還有機(jī)會(huì)，在與顧客溝通交流的那時(shí)候，盡量用技術(shù)專業(yè)的語言，顧客會(huì)更為相信，比如人們?cè)谝?guī)定顧客做牌面展現(xiàn)的那時(shí)候，能夠那樣的說：“排面確實(shí)很關(guān)鍵，F(xiàn)H尼爾森的數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告,商品櫥窗陳列在醒目部位會(huì)提升50%的市場(chǎng)銷售機(jī)遇，若商品另配以集中化櫥窗陳列又可提升40%的市場(chǎng)銷售機(jī)遇，若保證這兩點(diǎn)，可大大增加商品的市場(chǎng)銷售機(jī)遇，提高銷售量進(jìn)而造就盈利?！?、確保熱情熱情是危害顧客選購的關(guān)鍵要素，業(yè)務(wù)員維持熱情會(huì)顧客這種信賴和安全性的覺得，比如人們?cè)谠敿?xì)介紹商品的那時(shí)候，要是以這種滿不在乎的語調(diào)，一上午說幾句，再多的商品顧客也不相信，反倒，用熱情的語調(diào)，顧客則會(huì)愿意去聽，很比較關(guān)心。6、維持信心信心才有自信，有自信能夠讓顧客信賴，比如人們?cè)谠敿?xì)介紹商品現(xiàn)行政策時(shí)，顧客說幅度很小，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差多了，人們應(yīng)當(dāng)那樣的去說：“到頭來爆利的商品全是賣的不太好或是非正規(guī)生產(chǎn)廠家的商品，人們的不需相同，品質(zhì)有確保，價(jià)錢很公平”。7、有責(zé)任意識(shí)在與顧客零距離的溝通交流的那時(shí)候，清醒的服務(wù)項(xiàng)目或轉(zhuǎn)達(dá)責(zé)任意識(shí)會(huì)顧客這種優(yōu)良的印像和覺得，比如協(xié)助顧客梳理排面，對(duì)顧客服務(wù)承諾：“人們配送立即，要是您1個(gè)電話，3鐘頭交貨”、“人們領(lǐng)獎(jiǎng)立即，要是您有獎(jiǎng)活動(dòng)卡，管不了是多少，管不了時(shí)間，人們隨時(shí)隨地能夠給您換取”。（2）怎么看待終端設(shè)備對(duì)人們的回絕業(yè)務(wù)員每日應(yīng)對(duì)許多不一樣種類的顧客，會(huì)碰到各式各樣的回絕，如何去解決，把顧客的回絕當(dāng)作是這種機(jī)遇。解決顧客決絕通常有下列5個(gè)流程：1、對(duì)顧客的建議表達(dá)接納管不了顧客用哪些的原因唐塞和回絕人們，人們*應(yīng)當(dāng)是真心實(shí)意的表達(dá)了解和接納顧客的某些見解，即“求同存異”，比如顧客說“勞煩的酒確實(shí)不太好賣，我不會(huì)進(jìn)了”，人們不可以與之辯駁，而應(yīng)當(dāng)那樣的去說“對(duì)您的觀點(diǎn)我表達(dá)了解，確實(shí)讓您在強(qiáng)烈推薦的那時(shí)候多費(fèi)口舌了”。2、剖析其緣故在顧客明確提出決絕的原因時(shí)，不僅是贊同和了解，可是一起還要協(xié)助剖析緣故，比如上邊的實(shí)例中，人們能夠那樣的去表述：“如今不太好賣我覺得很一切正常，原本氣溫就熱，飲酒的就人就少，不但是人們的商品別的熱銷的商品全是走的比較慢，另一個(gè)人們的商品如今還是個(gè)新產(chǎn)品，已經(jīng)被顧客逐漸接納，如今最必須展現(xiàn)出去，您看人們的商品在您的店內(nèi)展現(xiàn)的還不足突顯，顧客不容易見到，堅(jiān)信你要是展現(xiàn)的好看某些就能消賣了”。3、例舉小三的有益證明材料一樣正對(duì)左右實(shí)例，人們能夠把某些取得成功的實(shí)例向顧客詳細(xì)介紹，以提升其自信心，人們能夠那樣去說：“我覺得人們的商品盡管發(fā)售長(zhǎng)太快，可是如今沖銷量很好的，人們每日都能交貨幾十箱，在有的店里邊早已是老總最喜歡強(qiáng)烈推薦的商品，您看在**路**店我不久下了幾箱呢”(能夠取出提前準(zhǔn)備好的交貨票據(jù)讓老總?cè)タ纯?。4、對(duì)于質(zhì)疑開展專做的解決當(dāng)顧客早已逐漸接納人們的見解后，將會(huì)還存有某些疑惑，比如對(duì)價(jià)錢、現(xiàn)行政策、服務(wù)項(xiàng)目等層面明確提出某些難題，此刻表明顧客早已基礎(chǔ)清除反感的心態(tài)了，必須乘勝追擊，人們能夠這的去說：“價(jià)錢您雖然安心，我們都是靠譜生產(chǎn)廠家，對(duì)銷售市場(chǎng)的監(jiān)管看的比銷售量更重，決不允許所有人去砸價(jià)，現(xiàn)行政策層面全是一致的，確保您可以有充足的盈利，人們會(huì)每季度對(duì)您電話回訪，您有一切疑惑和難題人們隨時(shí)隨地都承擔(dān)處理的”。5、立刻規(guī)定交易量最終一歩就是說盡量的馬上達(dá)到買賣，由于對(duì)人們?cè)斐苫亟^的顧客通常都并不是人們忠實(shí)的顧客，她們每日都遭遇許多生產(chǎn)廠家銷售員，非常容易轉(zhuǎn)變管理決策，因此如果有意愿就必須馬上交易量，人們就能夠那樣去說：“講過那麼多，你的焦慮如今早已都并不是難題了，趁您今日空著，如今給您下一個(gè)三箱，還好?”（3）怎樣回絕顧客的規(guī)定人們?cè)趯?shí)際上拜會(huì)顧客中，常常也碰到顧客明確提出各種各樣規(guī)定，有的以至于是違反公司標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)那樣的狀況人們又該怎樣應(yīng)收呢?保證即決絕了顧客又不惹惱顧客。通常情況下決絕顧客有那樣的好多個(gè)秘訣：1、表達(dá)了解 心里回絕比如顧客規(guī)定人們給30%的市場(chǎng)銷售返利，人們應(yīng)當(dāng)這的去說：“您的念頭我了解，您都是想多掙點(diǎn)錢，多產(chǎn)品賣點(diǎn)人們的酒，但是……”2、小表情嚴(yán)肅認(rèn)真 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“但是人們企業(yè)有要求，全部?jī)r(jià)格體系全是相同的，也沒有哪個(gè)權(quán)利啊，即使我被的銷售返利讓給您，企業(yè)查出因?yàn)槲乙芰P的”3、報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)干部 破例申請(qǐng)辦理要是顧客有挺大的銷售量，就是說由于某1個(gè)小現(xiàn)行政策不提貨，人們可以那樣說：“您看那樣怎么樣，價(jià)錢我們都是不可以妥協(xié)的，我回頭路向領(lǐng)導(dǎo)干部申請(qǐng)辦理下，看能否給您申請(qǐng)辦理點(diǎn)禮物幫你做個(gè)營(yíng)銷，可是您要確保下30件貨哦”。4、心態(tài)和藹可親 婉轉(zhuǎn)回絕針對(duì)規(guī)定是在太過的顧客，人們就沒有必需開展申請(qǐng)辦理，應(yīng)當(dāng)采用委婉的拒絕，比如顧客規(guī)定減價(jià)，人們能夠那樣的說：“人們企業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)在同檔次中早已是很特惠了，企業(yè)沒有減價(jià)的通告，人們也沒法啊”。換句話說，市場(chǎng)銷售是靠智慧型的，是必須語言技巧的，說話應(yīng)當(dāng)掌握好分寸感，立在顧客的觀點(diǎn)、公司的觀點(diǎn)多方位的去揣測(cè)，讓顧客感覺我們都是技術(shù)專業(yè)的、值得信賴的。千里之行始于足下，要想在市場(chǎng)銷售工作上做的更強(qiáng)，還要連續(xù)不斷的去說，慢慢的積淀人們得話術(shù)。

2.成交型話術(shù)：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)提煉！

近幾年白酒產(chǎn)量略有下降，但是利潤(rùn)和銷售收入同比有大幅度的增長(zhǎng)！說明白酒行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得重大突破。未來白酒行業(yè)將進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)，地方名酒與*名酒競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈； 從整體來看，一二線品牌產(chǎn)量回升，主體以60后，70后為主，從消費(fèi)層面看主要是商務(wù)消費(fèi)和禮品消費(fèi)；80、90后是未來的主要消費(fèi)群體。品質(zhì)是未來的一項(xiàng)重要核心競(jìng)爭(zhēng)力；可以更多地去思考和實(shí)踐！成交型話術(shù)：從“銷售講明白”到“客戶聽得懂”的銷售話術(shù)，幫助白酒/葡萄酒/紅酒銷售人員快速成大單連單！1、目前銷售體系呈零散狀態(tài)，沒有成體系，且落地執(zhí)行無法形成閉環(huán)。2、銷售話術(shù)不固定，也沒有形成各產(chǎn)品針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)，無法標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。3、銷售員在使用銷售工具或先進(jìn)的管理工具時(shí)適應(yīng)期較長(zhǎng)，而且喜歡用老/舊方案操作。一、白酒/葡萄酒/紅酒賣點(diǎn)的重要性沒有賣點(diǎn)，一切歸零提煉賣點(diǎn)就是為了降低客戶的理解成本、簡(jiǎn)化客戶決策難度，讓客戶快速購買。1、什么是好賣點(diǎn)2、賣點(diǎn)核心價(jià)值3、賣點(diǎn)提煉方向4、誰來提煉賣點(diǎn)5、從賣點(diǎn)到買點(diǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，產(chǎn)品工藝和質(zhì)量基本一樣，這就需要提煉和對(duì)手不一樣的賣點(diǎn)，就是差異化，提煉賣點(diǎn)要從客戶需求出發(fā)，從客戶的利益出發(fā)，從客戶的痛苦出發(fā)，產(chǎn)品賣點(diǎn)有很多，難道全部講一遍，不是，這時(shí)就需要話術(shù)設(shè)計(jì)。二、白酒/葡萄酒/紅酒賣點(diǎn)提煉流程客戶聽得懂的賣點(diǎn)，客戶能接受的賣點(diǎn)；客戶認(rèn)同的利益，有競(jìng)爭(zhēng)差異化的賣點(diǎn)。1、確定目標(biāo)客戶2、分析公司優(yōu)勢(shì)3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4、區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、塑造差異價(jià)值6、呈現(xiàn)價(jià)值畫面三、白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉客戶是為了自己的原因而購買、不是為了你的理由而購買。1、說明白：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)2、聽得懂：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)3、記得?。喊拙?葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)4、價(jià)值感：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)5、畫面感：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)6、百問百答：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)提煉1）銷售話術(shù)如何能讓消費(fèi)者立刻有消費(fèi)欲望并跟隨進(jìn)入談單狀態(tài)2）銷售工具如何讓客戶過目不忘，印象深刻并成本不高而且不反感3）銷售團(tuán)隊(duì)組建的不穩(wěn)定，人員缺失四、白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)核心客戶是自己說服自己購買、銷售只是引導(dǎo)著客戶體驗(yàn)。1、白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)2、白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：邏輯3、場(chǎng)景：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)4、案例：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)5、成交：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)銷售不是讓你滔滔不絕，口若懸河，銷售話術(shù)是根據(jù)銷售流程，客戶購買需求，產(chǎn)品賣點(diǎn)融合來講，很多時(shí)侯客戶對(duì)自己要什么其實(shí)不是很清楚，是比較模糊的概念；著時(shí)候銷售將公司產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶需求巧妙結(jié)合，用客戶所理解和喜歡的方式說出來，客戶就購買了！五、白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)使用你的產(chǎn)品是什么不重要、重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么！1、從講“產(chǎn)品賣點(diǎn)”到“客戶場(chǎng)景”2、從講“我們多牛”到“客戶價(jià)值”3、從“我們一直講”到“客戶參與”4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”5、從“解讀客戶疑問”到“重建客戶價(jià)值”話術(shù)設(shè)計(jì)原則和要求、話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、賣點(diǎn)提煉方式模板、話術(shù)設(shè)計(jì)思路、話術(shù)設(shè)計(jì)宗旨、話術(shù)設(shè)計(jì)目的、賣點(diǎn)提煉方法、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)流程、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)方法、銷售話術(shù)培訓(xùn)、賣點(diǎn)提煉培訓(xùn)、銷售話術(shù)開場(chǎng)白、銷售話術(shù)提煉、絕對(duì)成交銷售話術(shù)、賣點(diǎn)提煉原則、賣點(diǎn)提煉課程、新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，新產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)！標(biāo)桿營(yíng)銷商研發(fā)：《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《銷售體系頂層設(shè)計(jì)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷售講師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)講師訓(xùn)練》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長(zhǎng)官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新拓客引流》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商》

3.白酒銷售技巧：如何做好白酒銷售，提升業(yè)績(jī)？——35條白酒銷售技巧

　　白酒行業(yè)進(jìn)入了深度的調(diào)整期，*白酒的持續(xù)發(fā)展正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。許多經(jīng)銷商迷茫于何去何從。這里佳酒小編為大家整理了35條白酒經(jīng)銷技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。　　1.沒有學(xué)問做為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣?！　?.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。　　3.推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積者”身上，才能產(chǎn)生效果?！　?.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。　　5.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答?！　?.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功?！　?.優(yōu)秀的銷售代表屬于那些態(tài)度好、商品知識(shí)豐富、服務(wù)周到的人。　　8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，便于采取相應(yīng)對(duì)策?！　?.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解*、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)這往往是好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。　　10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源?！　?1.對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。　　12.在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶?！　?3.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上?！　?4.強(qiáng)烈的印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要?！　?5.準(zhǔn)時(shí)赴約。遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。　　16.向可以做出購買決策的權(quán)力人員推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的?！　?7.每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功?！　?8.有計(jì)劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略?！　?9.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。　　20.要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)?！　?1.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。　　22.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件。這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的信心所說服。　　23.業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心?！　?4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。　　25.對(duì)于銷售代表而言，有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上?！　?6.有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中?！　?7.客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出大的效能?！　?8.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取適合的接近方式及開場(chǎng)白?！　?9.推銷的機(jī)會(huì)往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)?！　?0.把精力集中在正確的目標(biāo)上，正確地使用時(shí)間在正確的客戶身上，你將擁有推銷的“老虎之眼”?！　?1.推銷的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”;推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜歡的方式待人”?！　?2.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)?！　?3.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易?！　?4.客戶拒推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒的原因，再對(duì)癥下藥?！　?5.對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問，即使不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們有可能直接或間接地影響客戶的決定。如果你是一名為理想在奮斗的人，或者對(duì)銷售、創(chuàng)業(yè)有興趣；可以來我的扣扣裙：裙號(hào)：582-869-026， 驗(yàn)證碼：pm946。進(jìn)裙后可以在裙 文件下載各行業(yè)銷售案例和其他更多實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。裙內(nèi)會(huì)有更多銷售高手分享實(shí)戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果你有實(shí)際工作，可以在裙里提出來，大家可以一起互幫互助進(jìn)行解決，更有銷售高手為你支招。

4.頂級(jí)的白酒銷售，都是聊天高手

在一場(chǎng)銷售過程中最不可避免的就是需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的卻是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。?真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng)，沒有買方?jīng)]有賣方。?真正的銷售是真誠地為對(duì)方解決問題。?真正的銷售不需要說服對(duì)方。?真正的銷售是我們說的是對(duì)方想聽的，我們賣的是對(duì)方想要的。?真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受就會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，事實(shí)上你是在做一件很有價(jià)值很有意義的事，如果你能成功，你就能多收獲一個(gè)人的信任，即使你失敗了，也會(huì)給自己上一節(jié)生動(dòng)的課。頂級(jí)銷售只有兩個(gè)步驟：*、了解對(duì)方的需求和擔(dān)憂。第二、運(yùn)用我們的專業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到對(duì)方的需求，解除對(duì)方的擔(dān)憂。銷售*的收獲：不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)。銷售*的收獲是：你的人生中多了一個(gè)信任你的人！銷售*的敵人：不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，*的敵人是：你的抱怨。簡(jiǎn)單一句話，作為一個(gè)銷售人，牢記下面幾點(diǎn)就行了！1、很有自信心如果銷售掌握了充分的家具知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào)，在客戶面前就可以很自信的說話，因?yàn)椴蛔孕诺脑捠侨狈φf服力量的。有了自信以后，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對(duì)方確定的信息，如“一定可以使您滿意的”。2、多重復(fù)說過的話銷售講的話，不會(huì)百分百地都留在對(duì)方的記憶里。而且，很多時(shí)候就連強(qiáng)調(diào)的部分也只是通過對(duì)方的耳朵而不會(huì)留下任何記憶的痕跡，很難如人所愿。因此，你想強(qiáng)調(diào)說明的重要內(nèi)容*能反復(fù)說出，從不同的角度加以說明，這樣就會(huì)使客戶相信并加深對(duì)你所講內(nèi)容的印象。切記：要從不同角度，用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ秸f明你重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。3、坦誠相待，感染顧客只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識(shí)是不能說服所有客戶的。?“太會(huì)講話了?！?“這個(gè)銷售員能不能信任呢？”?“這種服務(wù)雖然很好，可是會(huì)不會(huì)只有最初是這樣的呢？”?“這話聽起來好像是背下來的模板，會(huì)不會(huì)他對(duì)每個(gè)人都是這么說的呢？”?“這么油嘴滑舌的，肯定不靠譜吧！”客戶的心中會(huì)產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因此，對(duì)公司、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會(huì)感染對(duì)方。4、學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽眾在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。強(qiáng)迫銷售和自夸的話只會(huì)使客戶感到不愉快，必須有認(rèn)真聽取對(duì)方意見的態(tài)度，還有不要中途打斷對(duì)方的講話。

上面廣匯甫漿酒：一線白酒營(yíng)銷人員銷售話術(shù)中的技巧，成交型話術(shù)：白酒/葡萄酒/紅酒銷售話術(shù)設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)提煉！，白酒銷售技巧：如何做好白酒銷售，提升業(yè)績(jī)？——35條白酒銷售技巧，頂級(jí)的白酒銷售，都是聊天高手??就是我對(duì)白酒業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！