服裝陳列是通過視覺來吸引進(jìn)而打動顧客的，因此陳列效果的好壞是影響你賣出服裝數(shù)量的一個重要因素，從某種程度上講，它決定著服裝銷售數(shù)量的多少。所以，服裝陳列是不容小覷的一件事。那作為服裝銷售員，應(yīng)該怎么做呢?下面小編給大家?guī)硪路惲屑记伞?/p>

(1)服裝陳列要有節(jié)奏感。在服裝陳列時，將服裝進(jìn)行大小搭配，這樣的陳列會給顧客一種動感、節(jié)奏感。同時要注意，不要把服裝的色彩搭配得太死板，如果服裝店的左邊是暖色系，而右邊是冷色系，則整個服裝店就顯得不太協(xié)調(diào)，服裝的色彩搭配應(yīng)該有節(jié)奏感。

(2)合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售量。

(3)同一色服裝陳列。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色服裝陳列中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺死板，像服裝倉庫。

(4)對比色服裝陳列。就是說用冷色系的衣服來烘托暖色系的衣服，比如用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服。在服裝陳列時，不能讓冷色和暖色各占50%，*是3:7左右的比例，要注意服裝色彩的穿插。

(5)服裝陳列要集中焦點。利用音樂、照明、色彩和裝飾等來營造店內(nèi)氣氛，集中顧客的注意力，促使顧客購買服裝。

(6)服裝陳列要控制模特數(shù)量。有的經(jīng)營者認(rèn)為只有模特才能展示服裝的良好效果，就在服裝店中放置了很多模特，殊不知卻起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有問題。這就提示經(jīng)營者，要把*的款式穿在模特身上，控制模特的數(shù)量。

(7)服裝陳列要合理利用“活模特”。服裝店的經(jīng)營者以及營業(yè)員(銷售人員)都可以成為服裝的“活模特”，穿哪個款就賣哪個款，這樣也可以減少庫存。但要注意一點，營業(yè)員的穿衣風(fēng)格要適合銷售的服裝，不然會起到反效果。

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服裝陳列的小秘訣：不要小看這些小秘訣，如果你能活學(xué)活用，可以增加你的銷售數(shù)量，提高服裝店的營業(yè)額。

(1)不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機(jī)會。

(2)使陳列的服裝從外面就可以被看到，吸引顧客。

(3)將你促銷的衣服盡量放在好的陳列點一一顧客必須經(jīng)過的通道是*選擇。

(4)可以將銷售量不好的衣服陳列在銷售量好的衣服旁邊。

(5)陳列的服裝要便于顧客觸摸以及放回原處。

(6)不要陳列質(zhì)量不好的衣服，這樣會讓顧客對你的服裝店產(chǎn)生不信任感。

(7)不要將不同品牌的服裝放在一起對比，要分開，以突顯各自的特點。

(8)如果服裝店的面積較大，可以利用指示牌，便于顧客找到滿意的服裝。

(9)陳列的衣服要保持整潔，服裝店要保持清潔衛(wèi)生。

(10)為了更好地陳列服裝，要學(xué)會保養(yǎng)服裝，并準(zhǔn)備保養(yǎng)所需的用品。

(11)要經(jīng)常對服裝進(jìn)行補貨，即整理服裝和處理陳列架上的服裝。