隨著現(xiàn)代的發(fā)展,減肥的需求也越來(lái)越大,下面小編為大家整理的減肥產(chǎn)品怎么推銷，希望對(duì)大家有用! ?

使用這款纖體霜不用節(jié)食嗎，停用后不會(huì)反彈吧 ?

常見(jiàn)應(yīng)對(duì) ?

1.對(duì)，就是不用節(jié)食，而且也不會(huì)反彈!

(只是重復(fù)顧客的話題而已)

2.您看廣告上不是都說(shuō)了嗎?不運(yùn)動(dòng)、不節(jié)食、不反彈。 ?

(確實(shí)是在做廣告)

3.減肥產(chǎn)品都一樣，只有試了才知道效果!

(即使是事實(shí)，顧客也不愛(ài)聽(tīng))

引導(dǎo)策略 ?

減肥大概是相當(dāng)一部分女性夢(mèng)魘一樣的體驗(yàn)，盡管成功概率極其渺茫，但就個(gè)別偏執(zhí)的顧客而言，以“不拋棄，不放棄”來(lái)形容其對(duì)減肥的執(zhí)著也未嘗不可。即使她們明明知道從科學(xué)角度而言，減肥是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要艱苦的付出，但她們?nèi)匀幌嘈庞幸环N產(chǎn)品可以輕易滿足她們的夢(mèng)想。 ?

因此，強(qiáng)調(diào)功效幾乎成為所有導(dǎo)購(gòu)銷售減肥產(chǎn)品的*策略。不過(guò)這樣并不一定會(huì)奏效，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)試過(guò)太多的產(chǎn)品和聽(tīng)過(guò)太多的承諾了，過(guò)分強(qiáng)調(diào)功效只會(huì)加強(qiáng)顧客的不信任感。承認(rèn)減肥的困難，樹(shù)立顧客對(duì)自己的信心，引導(dǎo)顧客“抓住機(jī)會(huì)”的心理，反而更有銷售機(jī)會(huì)。如果導(dǎo)購(gòu)自己有“慘痛”的減肥經(jīng)驗(yàn)和顧客分享，成交的機(jī)會(huì)會(huì)更高。 ?

話術(shù)范例 ?

話術(shù)范例一 ?

導(dǎo)購(gòu)：“是的，不運(yùn)動(dòng)、不節(jié)食、不反彈正是我們這款纖體霜的賣點(diǎn)。小姐，您是不是有喜出望外的感覺(jué)呢?我們這款纖體霜直接作用于皮下脂肪，哪里需要減，就在哪里按摩，快速燃燒分解脂肪。所以，只要您近期體重沒(méi)有快速增加，就不需要特別節(jié)食。至于不反彈，您達(dá)到理想體重后，不暴飲暴食就不會(huì)反彈。當(dāng)然，您在使用產(chǎn)品的同時(shí)注重運(yùn)動(dòng)，保持健康的生活和飲食習(xí)慣，減肥效果無(wú)疑會(huì)多一份保障。”(正面解釋產(chǎn)品起效的原因和如何不反彈、不節(jié)食)

話術(shù)范例二 ?

導(dǎo)購(gòu)：“呵呵，小姐，您的要求還很高。俗話說(shuō)，‘一口吃不成胖子’;換句話說(shuō)‘一天也減不成瘦子’。減肥一向是90%的信心加10%的產(chǎn)品效果，信心最重要。這款纖體霜是新產(chǎn)品，上市前的實(shí)驗(yàn)報(bào)告說(shuō)明總有效率是87.5%，無(wú)論如何，它都有一定程度的效果。減肥就像高考，有成功的概率，也有失敗的概率，只要您有成功的信心，您就會(huì)是幸運(yùn)兒。況且，我們這款纖體霜是外用產(chǎn)品，安全性高，沒(méi)有后遺癥。選擇減肥產(chǎn)品就像高考填志愿一樣，有錯(cuò)過(guò)的，沒(méi)放過(guò)的，不怕一萬(wàn)沒(méi)效，就怕萬(wàn)一有效，是機(jī)會(huì)就要抓住?！?強(qiáng)調(diào)減肥需要抓住機(jī)會(huì))

話術(shù)范例三 ?

導(dǎo)購(gòu)：“小姐，看得出來(lái)，您有非常多的減肥體驗(yàn)，提的問(wèn)題也很關(guān)鍵。您的問(wèn)題我一下很難回答，這樣說(shuō)吧，我自己也經(jīng)歷了很多次減肥，也使用過(guò)很多品牌。我們品牌出減肥產(chǎn)品我是*個(gè)試用的， 2個(gè)月時(shí)間，體重從原來(lái)115斤降到95斤，腰圍從75cm降到63cm，我身高是163cm，現(xiàn)在維持在98斤左右，很標(biāo)準(zhǔn)了。所以，您有沒(méi)有在我身上看到效果呢?”(假如一切屬實(shí)，這樣簡(jiǎn)明扼要的回答，顧客必然百分之百心動(dòng))

方法技巧 ?

外用減肥產(chǎn)品體驗(yàn)、試用的引導(dǎo)技巧： ?

1.針對(duì)腹部、臀部脂肪堆積比較明顯的部位做體驗(yàn)。 ?

2.準(zhǔn)備卷尺、紙筆，對(duì)使用前后尺寸進(jìn)行記錄對(duì)比。 ?

3.詳細(xì)向顧客解釋不節(jié)食、不反彈的理由。 ?

4.強(qiáng)調(diào)科學(xué)、細(xì)致有步驟、綜合性的減肥。 ?

5.提醒顧客不能完全依賴減肥產(chǎn)品，科學(xué)的生活飲食習(xí)慣更重要。 ?

6.和顧客交流一些自己切身的減肥體驗(yàn)。 ?