在上游面板產(chǎn)業(yè)和數(shù)碼相機的帶動下，數(shù)碼相框這一遲來的數(shù)碼生活用品，為人類的生活帶來更多的便利與舒心，其功能也正日漸成熟完善。放眼09年數(shù)碼相框市場，飛利浦、三星、索尼三大洋巨頭所占市場份額接近45%，以優(yōu)可視、愛國者、佳的美、優(yōu)派為首的近十個國產(chǎn)品牌累計才占不足一半的市場份額。另一成的市場，則是山寨機的天下。但近幾年，數(shù)碼相框市場混亂，整體價格不斷走低，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，外觀設(shè)計同質(zhì)化，營銷方式同質(zhì)化，營銷渠道同質(zhì)化，山寨產(chǎn)品滿天飛。無論是禮品市場、IT市場還是終端市場，均不乏不法廠商渾水摸魚，行業(yè)混亂現(xiàn)狀可見一斑。

　　不少廠家以市場混亂為借口，拿市場混亂當(dāng)業(yè)績下滑的擋箭牌，以外觀跟風(fēng)、降價成風(fēng)作為主要競爭手段，品牌形象急劇下降。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌中，數(shù)年來只有優(yōu)可視的價格一直堅挺，08年、09年甚至逆勢上漲。在這樣的大環(huán)境中，堅挺的價格對優(yōu)可視來說是把雙刃劍。一方面，明顯的價格對比使其丟失了部分訂單，影響了品牌在一定時期內(nèi)的市場份額；一方面，孤標(biāo)傲世的價格體系也在無形中維持并提升了優(yōu)可視的行業(yè)地位和品牌形象。要舞好這把雙刃劍，在這個競爭白熱化的市場是一件難事，對于有"大陸數(shù)碼相框*家"之稱的優(yōu)可視來說，是一場極具挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)爭。

　　終端客戶、經(jīng)銷商、業(yè)界觀察家都在觀望，而這些不同立場的觀望者所持的心態(tài)卻相當(dāng)復(fù)雜，充滿期待也不乏擔(dān)憂。經(jīng)銷商期待的是優(yōu)可視廠家高價體系的維護能為自己帶來高價值的利潤空間，擔(dān)憂的是這種高價體系損壞自己苦心經(jīng)營的客情關(guān)系。而對于競品廠家而言，既希望其跟風(fēng)降價以削弱其品牌形象，另一方面又期望其繼續(xù)清高被市場打入冷宮。唯有終端客戶和部分終極消費者才期望優(yōu)可視人云亦云隨波逐流，以此打破整個行業(yè)的價格體系，節(jié)省購買成本。即使是這樣，終端客戶和終極消費者仍然不可避免的擔(dān)憂價格的下降帶來產(chǎn)品品質(zhì)問題，畢竟這的確是一個贗品充斥的時代。

　　營銷學(xué)中流傳著一句經(jīng)典名言："市場混亂是企業(yè)千載難逢的機會和不可多得的資源"。真正的營銷高手無論在如何惡劣的市場環(huán)境下都需要正向思維，營銷人的陽光心態(tài)將創(chuàng)造并把握好市場機遇。正如，手機市場上洋品牌獨霸天下，國產(chǎn)品牌手忙腳亂，山寨機卻趁亂迎風(fēng)而起大賺特賺。那么，在數(shù)碼相框這個尚未被壟斷的魚龍混珠的市場，則更容易出"亂世英雄"。事實上，雖然優(yōu)可視是*大陸*家專業(yè)從事數(shù)碼相框產(chǎn)銷的企業(yè)，出道頭幾年靠先機獲取了巨額利潤，但在整個行業(yè)中一直處于不溫不火的狀態(tài)。直到近幾年，其*區(qū)管理總部總經(jīng)理陳麟對媒體發(fā)出"堅決不能淪為百萬工廠的一員"、"打造*人文情懷和文化內(nèi)涵的*民族品牌數(shù)碼相框"的高調(diào)言論，打出以"和""禮""情"為核心的文化為旗幟的品牌，并以高姿態(tài)走上高端路線，這才成為數(shù)碼相框市場的黑馬，與愛國者、三星、飛利浦這樣的一線品牌相抗衡。

　　嚴(yán)格說來，數(shù)碼相框目前在*還是一個高度分散的行業(yè)，尚未實現(xiàn)寡頭壟斷，所以優(yōu)可視才有機會成為行業(yè)黑馬。和飛利浦、愛國者、三星一樣，優(yōu)可視的野心在于有朝一日成為真正的甚至*的行業(yè)龍頭。換言之，其近期目標(biāo)在于：完成黑馬向白馬的蛻變。那么，優(yōu)可視如何完成這種蛻變？營銷人廖文韜說："黑馬只有占領(lǐng)了消費者的心智才能占領(lǐng)市場，而分眾市場的位置可能還沒有被強勢企業(yè)占領(lǐng)"、"黑馬通常在重新定義自己的行業(yè)"、"黑馬通常需要借助強勢媒體的強勢傳播"。

　　2009年8月中旬，*經(jīng)營報、網(wǎng)易、搜狐、新浪、騰訊、慧聰網(wǎng)、人民網(wǎng)、IT世界、泡泡等主流媒體數(shù)碼、財經(jīng)頻道幾乎在同一時間發(fā)表了同一篇文章：《塑魂，一個中小企業(yè)的品牌之道》。文章的題記如是說："我們從來都不否認占領(lǐng)市場是一個企業(yè)成功與壯大的*砝碼，但我們堅信占領(lǐng)人心才能和成功劃等號。品牌是魂，營銷是根。所以，在品牌與營銷之間，明智的企業(yè)選擇了先塑魂、再養(yǎng)根。而他們的塑魂之旅，既不是品牌轉(zhuǎn)換，也不是品牌再造，而是重新找回品牌的DNA。"毫無疑問，這是優(yōu)可視廠家的一種公關(guān)與營銷策略。透過這些文字，我們雖然不能斷定優(yōu)可視是否真的能在未來幾年像諾基亞占領(lǐng)手機用戶的心智空間一樣占領(lǐng)數(shù)碼相框終端客戶及其終極消費者的心智空間，但足以看到優(yōu)可視的野心和奮斗方向。對于整個數(shù)碼相框市場的任何一個廠家來說，"黑馬"的這種言辭及行為都不容忽視。

　　常言說：黑馬需要爆發(fā)力，白馬需要耐力。當(dāng)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面對競爭沒有其他辦法，采取降價、促銷等措施自救和妄圖干擾對手時，優(yōu)可視這匹在入道初期并不特別被人看好的"黑馬"表現(xiàn)出白馬的耐力與魄力來，顯現(xiàn)出"敵亂我不亂"的良好心理素質(zhì)。一方面，繼續(xù)推出7寸系列的主打產(chǎn)品爭取上量；一方面非但不采取任何促銷措施，反而高調(diào)對外宣布"不做IT做禮品"這一渠道策略，借以逆市保護、鞏固自己苦心經(jīng)營了數(shù)年的價格體系。這把雙刃劍拋出來，總體上是讓優(yōu)可視討了好的。但目前惡劣的市場環(huán)境還是讓優(yōu)可視背負著極大的壓力，盡管不斷在大客戶招標(biāo)中奪標(biāo)，09年前三季度其市場份額增長并不見快，據(jù)天極統(tǒng)計不足5%。這也正是優(yōu)可視面臨的*挑戰(zhàn)--耐力有多大，就能走多遠。

　　但市場份額往往并不代表真正的勝負，實實在在的利潤和品牌形象才是物質(zhì)與精神的雙贏。佳的美、天敏甚至恒動在某些時間段內(nèi)的市場份額都比較可觀，為什么其品牌形象反而急轉(zhuǎn)直下？最主要的，在于廠家走進了一個誤區(qū)，企圖以銷量攻占市場，發(fā)動一輪又一輪的"門戶清理戰(zhàn)"，結(jié)果短期內(nèi)"量"是達到了，"品"卻受損了，紊亂的價格體系也得罪了經(jīng)銷商。

　　可見，在數(shù)碼相框這個新興行業(yè)，對于任何廠家來說，無論你是現(xiàn)在的黑馬還是未來的白馬，戰(zhàn)爭都是持久的。而整體趨勢無疑是從高度分散走向產(chǎn)業(yè)集中，就像彩電、空調(diào)行業(yè)。以優(yōu)可視為例，要在當(dāng)下的混亂格局下找到生機并得以突破，成為最終獲勝的、為數(shù)不多的寡頭壟斷企業(yè)，就必須保持爆發(fā)力、增強耐力，厚積薄發(fā)，步步為營，以創(chuàng)新的營銷方式和求實的心態(tài)打造出一個經(jīng)得住跌打和市場考驗的品牌，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)品逐步清理掉劣質(zhì)產(chǎn)品，穩(wěn)定行業(yè)價格體系，將市場一步步推向成熟與穩(wěn)健。